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電動伸縮門廠家未來將呈現什么新趨勢?

作者:伸縮門   來源:www.eilkgy.live   發布時間:

電動伸縮門廠家未來將呈現什么新趨勢?2018年的電動伸縮門市場有點反常,普遍的情況是一季度的業績沒太大增長,筆者經調查判斷,未來三年電動伸縮門市場發展呈現以下四個趨勢:①細分品類品牌格局成型;②企業品類擴張熱情高漲;③強渠道與多元渠道共存;④優質企業加速“資本化”。

隨著諸多電動伸縮門企業2017年財報及2018年一季報的相繼出爐,業界開始了新一輪的討論,有人歡喜有人憂,也有人表示2018年的市場有點反常,讓人看不懂。先不必急于下定論,行業格局總是在不斷的發展進化當中,我們只需要保持足夠的耐心和信心。

2018年的電動伸縮門市場有點反常,很多企業的老板表示看不懂了。筆者做了一次典型企業的摸底調查,普遍的情況是一季度的業績沒什么增長,或是微增長。但是也有冒尖的,比如歐派、索菲亞、顧家電動伸縮門等品牌一季度依然保持了30-40%的業績增長。

其實2018年第一季度所呈現出的電動伸縮門市場態勢將是未來3年的一個“新常態”!市場不會再有爆發式的增長需求,將持續處于一個盤整的階段,企業的業績增長靠市場沒戲了,只能靠自己。企業的好與壞,發展潛力大與小,行還是不行,都將暴露得一覽無余!

在上一篇專欄,筆者做過一個論斷:“中國電動伸縮門業的大整合時代來了。”本文將就這個觀點繼續深化,分析和解讀大整合時代中國電動伸縮門業“新常態”的四個發展趨勢。

趨勢1:細分品類品牌格局成型

近日,乾興電動伸縮門創始人吳晨曦在“君和會”電動伸縮門企業家商學第一期活動上做了一次分享,現場僅門窗行業就有10幾個老板。吳老師講得很OPEN,聽者也都是帶著尊敬和學習的心態,很認真。這其實反映出一個現象,乾興是中國電動伸縮門行業的第一品牌已經為同行所接受和認同,其優秀的企業文化和出眾的管理理念也倍受同行關注。

像乾興和夢天之于電動伸縮門,在定制行業有歐派、索菲亞、尚品宅配;在地板行業有圣象、大自然、久盛;在瓷磚行業有馬可波羅、東鵬、諾貝爾;在集成吊頂行業有奧普、友邦、法獅龍;軟體行業有顧家和敏華。其他品類不一一列舉,這些都表明一個現象:電動伸縮門行業的各個細分品類品牌格局正在形成,而且強勢品牌的規模成長性又十分強勁。

要了解品類品牌格局的形成,還要分析下行業過去20年發展的大背景,在筆者看來大致可以分為三個階段。

1998—2008產品品牌階段,這個時期市場需求爆發式增長,產品供不應求,有產品不愁賣,甚至經銷商要“走門子找關系”才能拿到貨。此時,行業尚未形成全國性強勢渠道,大家賺錢也都很容易,大部分工廠和大的代理商也都是從這個階段發展起步,并不斷壯大起來的。

2008—2017行業品牌階段,這個時期是渠道快速發展階段,紅星美凱龍和居然之家在全國快速連鎖,形成全國性的強勢渠道。在紅星、居然進行全國擴張的同時,中國電動伸縮門產業各個細分品類出現了一批代表性的工廠,形成了一批有代表性的行業品牌。這個時期的特點是渠道為王,得渠道者得天下,能在紅星、居然拿到好位置,發展賺錢那都不是事兒!

2018—2020從品類品牌向消費者品牌發展過渡階段,在第二階段的末期,各個細分品類形成了一批強勢的品牌,無論是規模,還是發展增速,抑或品牌口碑都大幅領先,這個時候筆者認為出現了行業品牌的高級階段——“品類品牌”。規模已經具備,品牌口碑已經有了,這樣的品牌可以代表一個品類了。

我們拿其他行業舉例,在提到家電中的空調、冰箱、洗衣機時,怎么都繞不開美的、格力和海爾;代表手機行業消費品牌的就是蘋果、華為、小米和VIVO;高端白酒就是茅臺、五糧液。

在第三階段,電動伸縮門行業明顯的特征是每個細分的品類都形成了龍頭,品牌第一集團、第二集團、第三集團形成層次感,品牌格局初步成型。我們大致可以判斷出,處于第一集團的品牌發展的勢能會更大、獲取的資源會更多、增長的速度會更快,品類品牌格局會越來越清晰,并開始向消費者品牌邁進。

因此,2018-2020這3年,想要有所作為的企業必須在細分品類爭取到一個有利的品牌位置,否則就得進行企業的重新定位,走差異化發展之路。

趨勢2:企業品類擴張熱情高漲

值得關注的是,雖然細分品類已經形成了強勢的品牌,但這并不意味著缺少挑戰者,尤其是跨行的進入者。因為在中國的電動伸縮門業,多品類,乃至多元化,甚至多品牌正在成為一股不可阻擋的大趨勢。

做櫥柜的歐派、志邦、金牌、我樂等從衣柜開始殺入全屋定制;做全屋定制的索菲亞、尚品宅配、好萊客從衣柜到櫥柜,再到電動伸縮門;顧家電動伸縮門從休閑皮沙發到布藝、功能、軟床、床墊,除了軟體全品類還在做定制;連一向強調只專注做門的乾興,也有了墻板和鋁電動伸縮門窗;做地板的圣象和大自然更是大電動伸縮門擴張的急先鋒。現實情況是,電動伸縮門企業都在主動和被動地進行品類擴張與多元化。

在筆者看來,造成這種局面的主要原因有三個:一是消費者有需求,需要集成的解決方案;二是大的企業規模增長與更大發展的需要;三是經銷商房租、人員等銷售成本的激增,單一品類的客單值和利潤率不足以支撐其經營,不得不進行經營品類的豐富。

多品類與多元化到底對或不對,好還是不好,在企業經營管理范疇貌似沒有結論性的答案。先說失敗的案例,時間遠一點的有巨人集團。史玉柱曾經反省其最大的失誤之一就是盲目追求多元化擴張。當年巨人集團從IT到房地產業,再到保健品,同時跨入多個行業,急于鋪攤子,最終因為資金鏈斷裂,巨人一夜駕崩!

再說時間近一點的企業娃哈哈。據媒體公開報道顯示,娃哈哈在2012年銷售收入出現下滑之后,開始加快多元化步伐,先后進入嬰幼兒奶粉、商場零售、白酒等領域。一系列的極速多元化擴張之后,結果大多是以失敗收場。哇哈哈寄望憑借飲料行業的強勢渠道打通其他多元化方向的坦途,最終的結果是多元化戰略并未能為主業分憂,反而成為拖累。

有失敗的也有成功的,成功的代表就是中國的海爾。1984年,海爾集團的前身——青島電冰箱總廠引進德國利勃海生產設備的技術,從事電冰箱的生產和銷售。到2010年海爾集團銷售收入過千億,產品線涵蓋冰箱、空調器、洗衣機、彩電、小家電、整體廚房(櫥柜、廚電)等27個門類。近年來,海爾更是大舉進軍整體家裝、智能電動伸縮門等更為復雜的領域。在海爾的發展歷程中,多元化是最重要的成長方式,目前來看海爾的多元化經營堪稱中國企業的成功典范。

在成熟的家電行業中,美的的品類擴張與多元化非常成功,格力專注于空調也成為千億巨頭。電動伸縮門企業到底要不要進行品類擴張,要不要進行多元化經營?筆者個人的觀點是“順勢而為、量力而行”!

首先,品類多元化要有一個相對科學的邏輯。比如歐派從櫥柜到衣柜,索菲亞從衣柜到櫥柜,再到電動伸縮門,邏輯就很清晰,都是木作定制產品,新品類和原有業務可以很好地協同與融合。

其次,資源與能力要匹配。企業品類擴張要具備資金、產品研發、生產制造、銷售渠道布局、人員團隊等不可或缺的資源與能力。如果資源不充分、能力有欠缺,結果可能新業務沒起來,原有業務一落千丈,那就得不償失啦!

對于大多數電動伸縮門企業而言,品類擴張不是大學問,怎么加才是,加得不好企業可能就要垮臺。總結:“選擇沒有錯,但一定是以成敗論英雄”。

趨勢3:強渠道與多元渠道共存

2017年底,紅星美凱龍A股上市;2018年2月,阿里投資居然之家。可以肯定的是,這兩大渠道的資本事件會讓其全國連鎖擴張的速度更快、更猛烈。

截止目前,兩大電動伸縮門渠道巨頭的數據是這樣的:紅星美凱龍在全國擁有256家賣場,2018年計劃新開100家;居然之家在全國已經有超過225家賣場,2018年計劃再連鎖100家。

可以肯定的是,未來3-5年,紅星和居然兩大強勢渠道連鎖速度會更快,仍然是電動伸縮門行業最具權勢和強勢的渠道。對于工廠也好,經銷商也好,都是嚴峻的考驗,能否跟得上、跟得起?無疑,如何看待紅星、居然兩大強渠道,采取什么樣的策略可能要老板們好好花心思來思考。

值得借鑒的還是家電行業。中國家電行業品牌的發展繞不開國美和蘇寧的渠道擴張。

1993年,黃光裕把北京的一家小門面變成一家大型電器商城;1995年,國美電器商城在北京從一家變成了10家;1999年國美從北京走向全國,到2016年國美電器集團門店達到了1790家,覆蓋全國434個大、中城市。

1999年,蘇寧從空調經銷商轉型家電連鎖零售,在南京新街口開辦了當時中國單店營業面積最大的綜合電器店,全面導入連鎖經營模式。隨后蘇寧快速發展,通過“租、購、建、并”在全國快速擴張。

2009-2011三年間平均每年凈新增門店數量超過290家。截止2016年,蘇寧在全國門店數量為1576家(包括港澳、日本)。從一線城市到四線城市,蘇寧高峰時期共開設了1700家實體連鎖店。

過去20年中國家電行業大浪淘沙,產業整合與品牌格局基本定型。過程雖然千辛萬苦,但跟隨國美、蘇寧的渠道擴張挺過來的品牌都剩下了,并成為最后的勝利者,形成了美的、海爾、海信等消費者品牌。在今天,在移動互聯網大數據、電商等新技術、新渠道快速發展的大背景下,這些品牌企業有了品牌話語權和自主發展權。

我們再看電動伸縮門建材行業,紅星與居然兩個連鎖渠道的發展軌跡和國美、蘇寧有很多相像的地方。筆者的判斷是,未來5年之內紅星、居然還是電動伸縮門建材企業最主要的渠道。

雖然他們的擴張已近“瘋狂”,但想要在電動伸縮門行業成為美的、海爾這樣的品牌,正確的策略貌似還是跟隨。雖然代價可能是“血淋淋”的,因為也沒有什么其他的好辦法,除非你是董明珠,但這可能更難!

值得關注的是,雖然有兩大強渠道,但電動伸縮門行業的渠道多元化正在加速形成。全裝修政策的強制落地讓房地產巨頭布局定制精裝,家裝零售市場的整裝成為大風口,此外加上已經成熟的天貓、京東電商渠道,以及設計師平臺渠道,電動伸縮門行業渠道的多元化對于有實力的大企業來講是機會也是挑戰,應該在全渠道方面加快布局。對于走差異化經營路線的品牌可以選擇一兩個渠道進行深耕。

趨勢4:優質企業加速“資本化”

資本還從來沒有像現在這樣青睞電動伸縮門行業,從2016年開始,電動伸縮門制造企業進入了資本的狂飆突進時代。據不完全統計,目前電動伸縮門行業已經有40余家A股上市企業。未來3年,電動伸縮門企業的IPO數量和速度都不會慢下來。

據不完全統計,截止目前,中國上市公司數量逼近3500家,其中滬市的上市公司數量達到了1400家、深市共有2095家上市公司。研究這3500家公司我們會發現一個普遍規律,上市的都是各行各業的優秀公司。放眼美國也是如此,美國最好的科技公司、IT互聯網公司都是上市公司。當然也有不上市的優秀公司,比如華為、宜家,但這畢竟是個案。

我們看幾個品類的龍頭代表,從最近3年的營收、利潤增長情況看上市對于公司經營的影響,從數據的角度來分析企業上市對于公司的價值。

數據最有說服力,也不會說假話。從3年的經營業績指標來看,上市后這些企業都保持了較高的發展增速。上市后,企業除了在產品研發、渠道布局等方面發力之外,還通過資本投資、并購等手段進行業務擴張與布局。

在筆者看來有四股資本力量在攪動著電動伸縮門行業。一是像紅杉、達晨、今日為代表的投資公司;二是以阿里、騰訊、百度、京東、順為這樣的互聯網巨頭;三是紅星、居然這樣的渠道資本,他們正在廣泛的投資入股優質電動伸縮門企業;四是已經上市的電動伸縮門企業,比如顧家、敏華、索菲亞等,通過投資整合并購也在深刻改變著行業對資本的認知。

可以肯定的是,未來3-5年,優質的電動伸縮門企業大多會走上資本化道路,大趨勢之下我們最應關注的是電動伸縮門行業老板們對于資本的態度。企業上市、資本化好的一面在于可以推動企業規范化、透明化;核心員工有了退出機制,也可以打開融資通道。但如果抱著投機心態、急功近利,不顧一切把企業資本化,可能就是抱薪取火。

終究,電動伸縮門是以制造和服務為核心的行業,只有專注事業、聚焦主業,資本才能真正成為助推企業發展的力量。

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