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堅持做電動伸縮門是否會感到孤獨?聽一位乾興門業電動伸縮門廠家人的自白

作者:伸縮門   來源:www.eilkgy.live   發布時間:

堅持做電動伸縮門是否會感到孤獨?聽一位乾興門業電動伸縮門廠家人的自白,“在大家居的趨勢下,乾興門業堅持做電動伸縮門是否會感到有一絲孤獨?”當把第一個問題拋給乾興門業電動伸縮門四川公司總經理賈琦后,他直接用了一串數字回應:

全國電動伸縮門市場需求一年差不多有2000個億,而去年乾興門業市場做了60億,只占3%,那為什么我們還要去發展其它品類呢? 賈琦說,在乾興門業電動伸縮門目前只有兩種人,一種是做門的,一種是賣門的。雖然乾興門業電動伸縮門一直屹立在中國電動伸縮門行業的領先位置,但在他心目中,還可以做得更好。

乾興門業電動伸縮門乾興門業電動伸縮門四川公司總經理賈琦

談發展:順風順水嗎?

從鐵飯碗到創業、從保定到成都,一路走來,賈琦說自己是個“不安分”的人,作為家中獨子(在那個年代很少見),他很自覺地把這個詞劃分為貶義詞。但不可否認的是,也正是因為這份不安分,才有了現在大家面前的賈琦。

2013年,已經將保定乾興門業做火的賈琦來到四川。有人說,四川是電動伸縮門基地,乾興門業在全國任何地方都能做得好,唯獨四川不行。那時候光是成都周邊就有1000多個電動伸縮門品牌,整個四川有幾千家電動伸縮門企業,競爭相當激烈。

電動伸縮門企業文化建設

“當時我們來,就帶了兩個東西,一是乾興門業的產品,二是給客戶的態度”, 賈琦說,現在回想起來發現,自己來成都的時間剛剛好。雖然很多本地電動伸縮門品牌性價比高,工藝也在全國頂尖,但在潮流時尚、客戶的體驗方面還不夠關注,憑借著差異化,成都乾興門業在賈琦的帶領下短時間內就站穩腳跟,業績翻紅,一路高歌。行業都說“困難”的2017,賈琦一鼓作氣,借富森美家居獨立大店驅動之勢,攀至全國城市第一名。

“這個行業里,大家已經習慣了說困難,我也說了十幾年了,因為企業只要在發展,就會遇到新的問題”。賈琦說,乾興門業電動伸縮門一直致力于做更好的門給更多的人用,引領電動伸縮門行業的設計和產品,解決消費者切身的需求。比如為了達到極致靜音,乾興門業采用了45度斜口+軟磁吸,并且將這項專利免費開放給中國企業,以防世界品牌進入中國時,對國內企業產生過大的沖擊,這也是乾興門業的行業責任感。

談成就:你們知道吸引力法則嗎?

賈琦一直都堅信“相信的力量”。成都乾興門業的第一個五年目標在賈琦剛到成都的時候就確定了,銷售額實現50倍的增長。據賈琦介紹,2012年乾興門業電動伸縮門在成都一整年只賣了200多萬的銷售額,在賈琦眼里,這對于成都的體量來說,相當于沒有。他說,當他告訴別人自己做的品牌是乾興門業時,其他人第一反應竟是鞋品牌。那時候他情緒很波動,一是失望落寞,二是感知到了空間的巨大,生出一股希望。

乾興門業電動伸縮門

“當時定第一個五年目標時就我一個人相信,小伙伴們都不信,但我一直覺得,相信的時候就能完成,不相信的時候就別干了”。在采訪中,賈琦多次提到的相信的力量似乎與吸引力法則如出一轍:我們的思想、情感、語言、行動結合在一起后的能量形式將會吸引與其本質相同的人事物。也許正是憑借著這股信念,賈琦才能帶著小伙伴們,打下現在這片江山。

談核心:身上早就刻下了很多乾興門業的烙印

除了科學有效的管理方法,在制度和理性無法到達之處,唯有企業文化才能凝聚人心。一個好的企業文化除了影響人的工作效率和態度,在生活上也能讓人悄然改變。

談到乾興門業對賈琦的影響時,他內心很是感觸,他說,相比于其它公司喊口號,乾興門業的企業文化更多的是教人行善,懂得吃虧。在運營乾興門業這些年里,多考慮消費者、共事人的感受,把私欲和小利摒棄或者放在遠處,是賈琦一沉不變的做事方式。

“乾興門業有個很神奇的地方,能通過企業文化,改變人的小性格、做事方式。比如在乾興門業電動伸縮門呆了兩年的人,在面對一個選擇的時候,會有相同方向的決定”。對于這些小細節,賈琦也很是驚訝。

除此之外,據賈琦介紹,成都乾興門業電動伸縮門也有自己的企業文化:誠實、簡單、快樂。短短的六個字,也能體現出賈琦的心愿——人難免會說一些違背自己初心的謊話,即使是善意的謊言。但在公司,他希望大家都不要說謊,因為這會導致用更多的謊話去彌補,最終使得公司都變得負責。所以,對員工首次犯的錯誤,賈琦都不會追責。

也正是由于這些人性、真實的文化,讓乾興門業電動伸縮門的每個人都是為自己工作。說到這里,賈琦驕傲地告訴我們,目前成都乾興門業有257個人,失業率非常低,甚至可以說幾乎沒有。因此他們幾乎每年都能拿到社保局獎勵的獎金。

談未來:下一個五年目標,想來點不一樣的

很明顯,當初制定的第一個五年計劃,賈琦超值完成了任務。正值2018伊始,關于第二個五年計劃,他也向我們透露,這次的計劃很創新,完全是圍繞員工利益制定的——工作兩年以上的員工能夠達到年收入20萬、產生108個百萬富翁、10個千萬富翁。

賈琦說,這幾年自己一直遵循著員工第一、消費者第二、銷售第三的原則。因為他堅信,只有管理層站到員工角度,員工才能站到消費者角度做事情。

而對于他個人來說,對于2018年的計劃也非常清晰,首先把50%的精力用來做服務(以前的重心在銷售部),比如在庫房方面,會與遠洋集團合作,讓專業的人做專業的事,增加乾興門業電動伸縮門管理和配送的優勢。其次,把20%的精力將放在優質工程的跟進,再剩下的30%精力,用在關注二手房換新服務。

關于未來,賈琦似乎把整個行業都看得很透徹,他說,雖然在實行的過程中可能會遇到一些問題,但他相信,只要不忘初心,做事圍繞消費者和員工,企業就差不了。

賈琦在生活中喜歡逛商場,不為購物,而是看各種店面的裝修陳設及店員的推銷方法。這是一種娛樂,也是一種學習。可以看出,在不知不覺中,這位乾興門業人的生活也因為乾興門業電動伸縮門,開始變得有點不一樣。

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