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電動伸縮門廠家跨界利弊皆存廠家主需仔細考慮

作者:伸縮門   來源:www.eilkgy.live   發布時間:

電動伸縮門廠家跨界利弊皆存廠家主需仔細考慮,現今,泛家居行業準入門檻較低,素來專注于做定制的電動伸縮門廠家若想跨界,進入新領域后會有一定的優勢,但面對全屋定制的佼佼者,自然少不了一番高手“過招”,在這利弊并存的大環境下,電動伸縮門廠家若想進行跨界改革,尚需三思而后行。

電動伸縮門廠家:從單品定制跨向全屋定制

目前,隨著泛家居概念的推廣,不少電動伸縮門等家居廠家也開始進行跨界發展,從單一產品品類發展到多品類的發展,在消費觀念日漸成熟的時代,電動伸縮門廠家開始大舉進軍泛家居行業。對電動伸縮門廠家來講,準入門檻相對較低的泛家居行業,電動伸縮門廠家進入新領域面臨的對手自然也是該領域的強勢品牌,與這些強手“過招”,電動伸縮門廠家無疑要具備更加強勁的實力。

利:泛家居時代電動伸縮門廠家可借勢發展

對于這樣的發展趨勢,相關業內人士表示,是市場需求帶動了此番變化。的確,電動伸縮門等家居產品在近年來不斷發展,近兩年更是發展迅速,不但銷售業績不斷提升,賣場內品牌面積也在不斷擴張。電動伸縮門產品能適應消費者的不同需求,無論在功能還是尺寸上都能量身定做,而擴張做其他家居產品,能滿足消費者的個性化需求,在市場上也是廣受歡迎。因此,這樣的市場需求促使很多,甚至越來越多的廠家涉足其中。

擴張發展集成家居,不僅僅是因為目前國內市場競爭越發激烈和無情,也是營銷手段在市場競爭中更趨于多元化的表現,也就是說發展集成家居也是一種新型的銷售手段,是一種從以前的單一銷售向營銷方案的進步的表現。經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產品線,使得跨界營銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。

弊:行業局限易受束縛

對于“跨行業”營銷的興起,在業內爭論還是較多。不過,對于其興起原因,電動伸縮門業界的認識還是相當一致:品牌商與電動伸縮門廠家無法取得利益一致。

不過,還是有很多電動伸縮門品牌非常支持這種營銷模式,很多經銷商雖然沒有電動伸縮門行業的經驗,但他們擁有雄厚的實力,在他們原來所在的領域是一個成功者,行業的成功經驗常常會局限人們的思維。相反,跨行業經營者腦子里沒有行業經驗的框框,反而更易成功。

很多品牌商透露,當下的賣場越開越多,不進駐賣場則唯恐丟了市場,淪為“非主流”;隨著賣場開花結果,又擔心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴大的過程中,賣場與品牌商被共同拉入消耗戰,賣場與品牌“貌合神離”,導致市場混亂。“很多廠家選擇自建渠道,但一家廠家力量太小,最后只能選擇抱團。”某電動伸縮門廠家負責人如此表示。

亦有品牌商認為“跨行業”營銷違背了商業原理,電動伸縮門廠家跨行業搜羅經銷商,是違背一般商業運作原理的,它最明顯的弱勢就是舍近求遠。隔行如隔山,其他行業的經銷商對電動伸縮門廠家所知道的畢竟非常有限。這部分業內人士認為,行業間營銷思路是可以相互參考,甚至有些時候可以全盤復制,但這畢竟只是特例,并非普遍公理。

點評:跨界是把雙刃劍,電動伸縮門廠家若想跨進全屋定制行業,在這個大環境下分一杯羹,就需要提前做好轉型規劃,謹慎應對,規避風險,衡量好兩者的地位,用創新的思維開展工作,助力廠家在跨界之路上走得更順暢些。

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