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乾興門業電動伸縮門時代將無法阻擋

作者:伸縮門   來源:www.eilkgy.live   發布時間:

乾興門業電動伸縮門時代將無法阻擋,近幾年,數個電動伸縮門行業前列品牌——定制電動伸縮門企業上市,經營報告顯示它們的收入與利潤每年以30-50%的速度增長,定制家具成為家具行業內的一朵奇葩,一枝獨秀的奇葩。在近幾年家具建材行業都喊不景氣的時候,為什么定制家具會有如此速度的增長?又有那么多資本進入這個領域?在很多家具從業者、行業人士都沒有反應過來的情況下,家具領域悄然發生了巨大的變化。

電動伸縮門時代真的來了!談這個話題,源于一次參觀展銷會的體會。7月8日—11日舉行的中國建博會(廣州),專業的定制電動伸縮門占據5個場館,有60多個品牌在此參展。除了我們市場上經常見到的,聽說過的,還有很多跨界而來的,更有未曾聽說過的。這里還不包括整木定制的,櫥柜展區做定制電動伸縮門、沒到專業館展出的等等。

這些參展品牌可分為以下幾類:

第一類,一直專注定制衣柜的品牌。這一類已經走在了行業的前列,引領著這個時代的步伐,例如:索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、卡諾亞等等。

第二類,櫥柜做得很成功的企業。其市場鋪開了,品牌也有一定的知名度了,進而擴展到定制家具,比如:歐派、皮阿諾、金牌、志邦等等。

第三類,從成品轉型到定制家具的。成品家具的市場日漸萎縮,有能力的都在轉型,例如:聯邦、皇朝、掌上明珠等等。但是,成長真的需要過程,同樣是家具,定制與成品真的有區別。

第四類,各行各業能轉型過來的都在轉型的。例如做門窗的、地板的、衛浴的、軟體家具的,甚至還有做涂料的都轉型升級到定制家具領域。

因此,不難看出,“定制家具”改名為“定制電動伸縮門”,那是順應時代的變化。

從上面的分析不僅僅能看到各路神仙都轉型到定制電動伸縮門,同時,傳統的定制電動伸縮門企業本身也在往更大的領域發展,他們開始做櫥柜、木門、護墻板、吊頂,整合床墊、沙發、軟床等家具。

也就是,過去定制衣柜只做臥室、衣帽間2個空間,到今天增加至客廳、餐廳、門廳、廚房、陽臺5個空間。余下的地磚或地板、窗簾布藝、門窗市場資源一大把,以定制家具為龍頭的電動伸縮門時代已然開啟。

事實上,做定制家具的企業整合全品類資源、進軍裝修行業已有先例,其比傳統裝飾公司整合各路資源來得更快些,效率也更高。

定制電動伸縮門無疑是一個業務相對較為繁瑣的品類,從研發、銷售、設計、生產、交貨安裝等幾個環節都很繁瑣。這幾年引入的智能化的生產系統,智能軟件從終端到生產這些環節,大大地提高了生產的效率。經過十幾年的發展,定制電動伸縮門的大部分品牌,早已解決了生產周期長、出錯率高、終端銷售困難這些問題。同時,在產品風格上不再像過去那么單一,如今年的新中式、小美式、極簡現代風、地中海等風格,加上之前的現代、歐式、簡歐等,還有實木、板木結合,定制電動伸縮門已無所不能。

基本功扎實的企業,走多品類發展,也就輕車熟路了。把成熟的定制家具品牌比作是電動伸縮門趨勢下的發動機,引領著整個電動伸縮門的發展,是恰當的。

經銷商該如何前行?有眼光的經銷商,十年前就開始經營定制家具,現已基本成“精”。有的成品經銷商轉型經營定制家具,則出現水土不服、理念差異,半途而廢;另有從建材行業、裝飾公司、櫥柜經銷商越界進入定制家具的,都在利用各自以前的資源,大顯神通。那么,到底哪些人做得好做得成功呢?

展會上,各品牌也會拿出優秀的經銷商作為標桿宣講,大城市有一個品牌一年做幾個億的,也有小縣城一年做上千萬的,做幾百萬的比比皆是。不管有沒有夸張,定制家具企業的業務的高速增長是事實。這么多的勵志故事同時出現在一個領域,當非偶然。

在這股電動伸縮門潮的風口上,各大品牌都在迅速布局,無論是從生產基地的建設,專賣店的擴張,還是多品類的產品整合,都發展迅猛。作為經銷商,在可選的城市,可選的品牌上,是否也應該給自己布局。5-10年的規劃或許有點遠,3-5年的規劃還是可以有的。

筆者認為,當前,選擇品牌和市場都不能脫離電動伸縮門這個前提,因為這是未來的發展方向。定制家具的經銷商,不管是不是跨界過來的,敢于選擇這個行業的,都是勤勞的、有膽識的人,因為,做定制家具真的很辛苦。不過,只要方向對了,世界都會為我們讓路。定制家具發展到定制電動伸縮門,是必然的趨勢。

讓我們再分析具體的市場情況。當家具建材跟隨著房地產的發展迅速成熟之時,終端的銷售變得錯綜復雜,我們的銷售渠道不再像過去那么單一,僅靠店面銷售的經銷商已基本死去,剩下的是一批頑強拼博的經銷商。深入小區宣傳、裝飾公司介紹、聯盟轉單、互聯網平臺引流、老客戶轉單等等形式,成為主流。

可是,渠道多樣化了,但是客源數量并不是特別多,我們獲得一個客源的成本以及簽下一個訂單的難度都在提高。因此,增加客單值,是我們能達到更高的銷售額和提高利潤最好的選擇。所以,多品類的經營應勢而生。當我們從定制家具入手,甚至是從櫥柜入手時,客戶基本是在裝修剛動工或還沒有動工階段,那客戶的其他家具也就是上面所講的空間的配套,是還沒有開始做的。那是不是應該讓我們來幫客戶完成呢?

這時候,電動伸縮門時代一個至關重要的角色就該出場了——定制電動伸縮門設計師。在這里特別提出來,他是這場電動伸縮門革命的“主刀大夫”。

當今社會,人們的生活節奏加快,同時客戶也在高度分化:不是奮斗在掙錢的路上,就是在空閑的時間里修身。越來越多的人更愿意把專業的事情交給專業的設計師,而不再是親自去東選一家西選一家。很多人意識到,由于自身非專業的水平,親自采購不僅多花錢,浪費時間,而且裝到家里的東西是東拼西湊、不成體系。因此,定制電動伸縮門設計師會主導客戶的選擇,也會給客戶帶來更完整、更美好的電動伸縮門空間享受。

時代在發展,電動伸縮門時代無法阻擋。只有順勢而為,方有未來。

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