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電動伸縮門廠家洗牌年會掀起價格戰嗎?

作者:伸縮門   來源:www.eilkgy.live   發布時間:

電動伸縮門廠家洗牌年會掀起價格戰嗎?對于定制行業而言,這是一個最好的時代,這也是一個最壞的時代。定制行業從初創的籍籍無名,到如今的“百億盛宴”,從篳路藍縷以啟山林到如今資本熱錢不斷涌入,從櫥柜衣柜單品到如今的整裝革命。2018年,看似繁榮的定制行業,有哪些新的征兆,又需要哪些冷思考?且看行業的一眾大咖怎么說。

焦點話題|今年是不是電動伸縮門的洗牌年?

現在說70%的家具廠家都在做電動伸縮門,這一點都不夸張。電動伸縮門正在整合家居全產業鏈,這也絕不是危言聳聽。2018年電動伸縮門來勢洶洶,將會在很大程度上蠶食家居行業終端門店的市場。

在歐派楊鑫看來,上帝欲讓你滅亡,首先讓你瘋狂,定制行業目前很瘋狂。大家都從單品類向多品類發展,而行業在快速發展中,必然會優勝劣汰。2018年,將是電動伸縮門洗牌元年,電動伸縮門是所剩無幾的風口,機不可失失不再來!

科凡林濤則認為,電動伸縮門行業已經出現了一批龍頭廠家,洗不洗牌是這些龍頭廠家說了算。如果洗牌是必然趨勢的話,希望洗牌稍微再晚一點點。

而維意歐陽熙不認同洗牌這個概念,他認為絕對不能把商業做成賭局,市場越多人做,就會越有活力。廠家存活下來關鍵在于品質和口碑,而這又取決于前端的設計能力和后端的制造能力,這兩點才是洗牌背后的本質。

瑪格唐斌認為整個行業遵從于叢林法則,適者生存。電動伸縮門這幾年太熱,到了該降溫的時候了。談不上洗牌,但很多品牌的生存壓力會加劇,這也會推動行業的進化,優秀的廠家會跑出來。

韓麗楊通兵覺得中國足夠大,消費市場也足夠大,洗了一批還會有新一批。未來哪家廠家具有更多的人才,更多的設計理念,更強的制造能力,就會走得更遠。所以腳踏實地做好自己最重要。

布蘭莎顧國良則表示,未來3年,電動伸縮門的洗牌將會持續加劇,未來的競爭格局將更為現實和殘酷。這一階段,渠道的布局和占領就顯得更為重要。2018年,布蘭莎也積極參與行業內深具影響力的展會,獲取優勢展位,并投入重量級廣告資源,增強品牌影響力。

套餐營銷,價格戰開始了嗎?

近日,尚品宅配推出2018全新電動伸縮門套餐“智享套餐518”。維意也同時首發“拎包入住518套餐”,宣告正式加入定制行業的“套餐大戰”,劍指歐派家居的19800套餐。3月6日,索菲亞繼799元連門帶柜套餐后,又推出每天都是11.11的勁爆套餐,而好萊客也不甘示弱,315活動打出16800的跟隨特價套餐策略。一月之內,幾大品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角,市場的硝煙四起,一時間好不熱鬧。價格戰開始了嗎?

維意歐陽熙不認為價格戰開打了,維意推出518套餐,乃出于一直以來的愿景:把少數人的定制變成多數人的生活。維意不想打價格戰,而是要打設計戰、打服務戰、打品質戰。歐派楊鑫也表示歐派19800套餐更多的是瞄準傳統木工價格高、質量低的痛點,希望能用套餐營銷滲透更多的消費者。盲目的價格戰只會帶來廠家、競爭對手以及消費者的三輸。

而瑪格唐斌則認為今年的價格競爭非常激烈,感到壓力很大。瑪格更希望通過差異化,通過創新來走出自己的路。科凡林濤覺得定制行業各大品牌到現在做了十幾年,動用一下價格武器也是營銷必然的一個結果。產品價格也涉及廠家的制造規模、團隊渠道等能力,科凡不會盲目跟風。

關于套餐營銷,顧國良看得深遠:套餐營銷看似是一場營銷戰役,背后實則是營銷升級的戰爭,將推動定制廠家對于單一品類與多品類延伸的思考,包括整合行業的思考,也將進一步推動真正的電動伸縮門時代的到來。

論壇之外,卡諾亞營銷總經理賴永精,更愿意將開春的“價格戰”定義為定制家居行業的“套餐之爭”。“定制家居行業幾個品牌的套餐模式,只是促銷的常見形式之一,也是各大品牌吸引更多客戶消費的價格策略,是否有必要上升到價格戰或噱頭層面去討論姑且待定,但是大家的關注度如此之高,反映出定制家居行業確實是個熱點。套餐的差異表面上是總價和單價的折算差,但實質區別則是產品策略和促銷理念的差異化。套餐促銷是迎合消費訴求與行業品牌競爭的必然結果,客戶希望了解消費預算,即‘單價貴不貴、總價高不高’;品牌廠商則希望最大限度地吸引客戶。”賴永精認為,定制是多元化的產品,價格最終也將走向多元化,高中低都有,但是消費更透明化一定是大方向,而營銷最終要回歸產品,做好產品、做好服務、做好品牌,才是根本。

跨界洶涌,勝算幾何?

定制家居作為當前家居建材業的最大風口,引起了諸多跨界大佬們的關注。不僅曲美(B8定制)、皇朝(皇朝定制+)、聯邦高登、紅蘋果、全友等家具品牌宣布跨界電動伸縮門,箭牌櫥柜衣柜、科勒櫥柜、九牧櫥柜、中宇、華盛衛浴、路達集團(美睿櫥柜)、東鵬陶瓷(東鵬電動伸縮門)等陶瓷衛浴品牌也跨界電動伸縮門。2018年,這股跨界熱潮持續上演,海爾、顧家家居、3D木門等也正式跨界電動伸縮門。

滾滾而來的跨界大軍,到底勝算幾何?跨界而來的布蘭莎顧國良認為,跨界的本質是泛家居建材行業對于行業未來模式的探索。作為大王椰集團泛家居生態圈的重要戰略布局,布蘭莎電動伸縮門深挖行業痛點與盲點,并憑借著得天獨厚的實木優勢,加速推進渠道布局,以搶占市場,決勝終端。在論壇現場,顧董還從痛點、盲點、亮點、熱點四方面,分別闡述了布蘭莎整體戰略規劃。其他幾位嘉賓都認為隨著市場教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟,跨界變得更容易,勝算也大。

不過,在論壇之外,以百得勝執行總裁張健為代表的資深業內人士卻認為,由于電動伸縮門對于前端的服務能力和后端的制造水平要求非常高。隨著一線品牌的集體上市,終端的市場競爭漸趨激烈,品牌集中度會逐步提高。因此,跨界電動伸縮門有機遇,但更有風險。

資本和信息化,是不是兩只翅膀?

定制家居上市數量近年來呈現井噴趨勢,有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼,在未來的市場角逐中,將會呈現出何等強大的面貌?而信息化的改造、信息系統的建立是目前定制家居行業面臨的最大挑戰,行業內的核心廠家都在這方面投入巨大。信息化會引領中國定制家居產業新消費變革嗎?

專注于幫助廠家打造信息化平臺的酷家樂吳鍇亮認為,信息化對于定制行業有著非常特殊的地位,基本上就像人的衣食住行一樣,它是行業的一個剛性的需求。如果說資本和信息化是兩只翅膀,不如說資本是飛機引擎的燃料,它能讓廠家擁有持續的續航能力,而信息化相當于飛機的表盤系統。酷家樂在整個智能生態上做了布局,來改善廠家整個信息系統的效率。

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